El cerebro.
Tremendo miembro de nuestra vida.
Me ha gustado tener la oportunidad de vivir.
De haberlo hecho en diferentes etapas.
No es la época de la niñez. Sino todas, las que me ha tocado
vivir.
Y siento que todas me las he gozado.
Siento que ha sido un privilegio que no han podido tener todos
los seres humanos.
Hay gente que ha sufrido mucho y para ese grupo van mis saludos
y mi abrazo sincero.
Vamos a leer lo que nos cuenta João da Mata…
Estudios dicen que tomamos decisiones irracionales que
perjudican nuestra salud financiera.
RADAR,luisemilioradaconrado
@radareconomico1
Cómo nuestro cerebro puede
hacernos más pobres (y qué hacer para evitarlo)
João da Mata
BBC News Brasil en Sao Paulo
08 de octubre 2021, 01:05 a. m.
Estás navegando por una tienda en
internet y tienes la tentación de comprar un producto.
Es un poco más caro de lo que permite
tu cuenta bancaria, pero se convierte en lo más urgente del mundo en este
momento.
¿Qué pasa si el precio sube y pierdes
la oportunidad?
¿Y si te quedas sin él?
Siguiendo un impulso, haces los
cálculos en tu cabeza y decides comprar. Ni siquiera necesitas ingresar el
número de tarjeta, que ya está guardado en el navegador de la computadora.
Días después llega el arrepentimiento.
O peor aún, la deuda.
En los últimos años, estudios en los
campos de la economía del comportamiento y la neuroeconomía han
demostrado que estas situaciones, en las que tomamos decisiones irracionales
que dañan nuestra salud financiera ocurren con frecuencia.
Pero, ¿cuáles son nuestros errores
económicos más comunes?
¿Y cómo no caer en las "trampas" de nuestro
cerebro?
Una buena forma es comprender lo que
han descubierto estas áreas de estudio y aplicar sus enseñanzas a nuestra vida
diaria.
¿Eres racional?
"La economía tradicional ha
considerado durante mucho tiempo al individuo como alguien racional, frío y
objetivo y que querrá maximizar su bienestar, su beneficio económico y su
propio interés", dice la profesora Renata Taveiros, coordinadora del curso
sobre neurociencia y neuroeconomía de la Fundación Instituto de Administración
(FIA) de Brasil.
La toma de decisiones inconsciente,
que escapa a la racionalidad, era considerada una anomalía. Y, por ello, no se
convirtió en objeto de estudio.
Pero a fines de la década de 1970, un grupo de investigadores
revolucionó la economía
al observar precisamente estas anomalías.
Entonces, nació el campo de la economía
del comportamiento, cuyo principal representante es el psicólogo -sí, un
psicólogo- Daniel Kahneman, ganador del Premio Nobel en 2002.
"Ellos abren este espacio de
conversación para que nos demos cuenta de que hay otras cosas que influyen en
la toma de decisiones y no solo la idea de maximizar la utilidad, el bienestar
y el beneficio.
¿Qué son estas cosas? Las emociones", explica Taveiros.
A finales de la década de 1980, otro
campo de estudio fue incluso más allá.
Reuniendo los descubrimientos de la
economía del comportamiento y las técnicas de la neurociencia, la neuroeconomía
intenta desentrañar lo que sucede en el cerebro de los individuos cuando
deciden realizar una compra innecesaria, por ejemplo.
"Ahora tenemos la posibilidad de
abrir la caja negra, que es como los economistas se refieren a la mente de las
personas. De hecho, se puede mirar y comprender lo que está sucediendo en el
cerebro cuando el individuo va a tomar una decisión", dice Taveiros.
"Cuando estudias neuroeconomía,
la idea de que podemos controlar el comportamiento, la toma de decisiones, todo
lo que hacemos se desvanece. Porque el motivador de la toma de decisiones no es
el aspecto racional, cortical, lógico y analítico. La decisión está mucho más
conectada con la emocionalidad", agrega.
Aprende a decirte 'no'
En primer lugar, es bueno dejar claro
que los afectos y las emociones no son necesariamente malos. Al contrario, son
de suma importancia para nuestra supervivencia.
"La selección natural nos trajo
la combinación de afecto y razón. Y no fue en vano. Esto maximiza nuestro
compromiso con el mundo. Cuando te deshaces de las emociones, quitas la empatía
por el otro. Nuestras decisiones se vuelven más egoístas y la sociedad como un
todo se derrumba", dice el neurocientífico Álvaro Machado Dias, profesor
de la Universidad Federal de Sao Paulo y socio del Instituto Locomotiva.
Pero es un hecho que las emociones
también pueden llevarnos a cometer errores graves, que derivan en sentimientos
de culpa y en nuevas deudas.
Es en este sentido que las enseñanzas
de la economía conductual y la neuroeconomía pueden sernos útiles: hacer
predecible nuestra irracionalidad y evitar malas decisiones.
El primer consejo parece simple, pero
en la práctica es bastante difícil. Debes aprender a decirte que no a ti mismo.
"No hagas nada por impulso sin
antes evaluar si la culpa no arruinará la fiesta. Comprende mejor tu 'yo
futuro', con tus horarios y demandas. Decirse que no a uno mismo es como
decirle que no a un niño: es difícil, pero puede ser positivo", advierte
Álvaro.
Según Renata Taveiros, una de las
razones que dificultan esta negación de los propios impulsos es la creciente
facilidad para realizar los pagos. Códigos QR, Pix, tarjetas de crédito que se
guardan en sitios web de compras son algunos ejemplos.
Además, el neurotransmisor llamado
dopamina, que activa el llamado "sistema de recompensa" del cerebro,
también puede interferir.
"Cuando la dopamina funciona,
estimula el comportamiento impulsivo. ¿Cómo funciona? Tienes la expectativa de
ganar algo. Puede ser dinero, bienestar, placer, una buena imagen frente a los
demás, etc. Y este comportamiento impulsivo hace que inmediatamente quieras esa
recompensa ", explica.
Un ejemplo de cómo se explota
actualmente este sistema de recompensas es la adopción de mecanismos propios de
los juegos al proceso de consumo. Es decir, la transformación del acto de
comprar en un juego.
Las aplicaciones de los supermercados
y de las tiendas online prometen recompensas (descuentos, productos gratis,
etc.) por alcanzar una determinada cantidad de puntos, por ejemplo.
Taveiros señala que en Brasil este
tipo de mala decisión se puede identificar en los altos niveles de
endeudamiento de los ciudadanos.
Un estudio de la Confederación Nacional
de Comercio de Bienes, Servicios y Turismo de agosto de 2021, muestra que uno
de cada cuatro brasileños (25,6%) no pudo saldar sus deudas dentro de ese mes.
"Tenemos problemas muy graves en
Brasil y todo este estímulo al consumo que fomenta el comportamiento impulsivo
empeora aún más estas condiciones", dice la neuroeconomista.
Por eso, un consejo de oro para evitar
este tipo de decisiones impulsivas es siempre "dar una vuelta más"
antes de decidir hacer la compra.
"Por lo general, pongo una
pegatina en las tarjetas de crédito de los clientes que dice 'da un paseo más,
espera un poco más, respira'. Cuando alguien va a hacer otra cosa y regresa, la
dopamina baja, ya que es una sustancia química que tiene efecto por un tiempo
determinado. Pronto, la sensación de 'lo quiero, lo quiero' pasará y la persona
llegará a la conclusión de que puede usar este dinero en otra cosa. Pero tiene
que ser más tarde, no es posible en ese instante", explica.
No haga los cálculos en su cabeza
Pero estas malas decisiones se pueden
evitar incluso antes de la compra.
Renata Taveiros explica que cuando
tienes una idea exacta de cómo va tu vida financiera, es más difícil
endeudarte.
"Es muy importante para una
persona tener coraje y saber que va a ser genial acercarse a la vida financiera
y mirar las cuentas. Mucha gente dice que es difícil, pero después de hacer
eso, hay una sensación de alivio. Si tiene miedo de mirar, caerá en todo tipo
de trampas mentales", dice.
Una de estas trampas es la "contabilidad
mental", esa manía de hacer cálculos, la mayoría de las veces incorrectos,
sobre nuestra situación financiera.
"Hacemos los cálculos. 'Gano 100,
así que puedo gastar 50 en el supermercado, 20 en el bar, solo 10 en el
almuerzo, también puedo tener una cuota mensual de 15 ...'. Compara 15 con 100,
10 con 100, pero no cuadra. Entonces se asusta y ve que está en números rojos
", advierte el neuroeconomista.
Lo que debe hacer es escribir sus
gastos con un lápiz. Sume todas sus ganancias y sus costos de vida. Solo
entonces tendrá una idea real de cuánto dinero puede gastar.
Cuida tu 'yo futuro'
Una de las decisiones más importantes
que debemos tomar, pensando en nuestro futuro, es ahorrar dinero.
Está claro que el contexto de muchas
economías que tienen desempleo, informalidad y alta inflación, hace que esto
sea cuesta arriba para muchas personas.
Pero, ¿por qué es tan difícil hacer
esto incluso cuando hay condiciones favorables?
Un efecto conocido como
"descuento intertemporal" en la economía del comportamiento puede
explicarlo.
"Imagina que coges unos
prismáticos y les das la vuelta. ¿Qué pasa? Lo que está lejos es diminuto. Y lo
que está cerca obtiene un valor, un tamaño gigante", explica Renata
Taveiros.
"Queremos la recompensa inmediata,
ahora mismo, porque parece ser mucho más grande que una recompensa que es muy
misteriosa, que no sabes qué va a pasar en el futuro", agrega.
Los estudios neuroeconómicos muestran
que algunas áreas del cerebro que se activan cuando piensas en ahorrar dinero
para tu futuro son las mismas que lo hacen cuando piensas en darle dinero a un
extraño.
Lo que puede significar que, para
nuestro cerebro, ahorrar dinero para el Yo futuro y dar la misma cantidad a
otra persona es casi lo mismo.
Según Renata Taveiros, una solución
puede ser crear un "empujón", es decir, un pequeño estímulo para que
pienses más detenidamente en tu futuro.
"Una idea que suelo aplicar es
usar una de esas aplicaciones que te hacen ver mayor en una foto. Te hace conectar
con esa imagen. Luego, debes hacer el ejercicio de pensar en lo que quieres
para la vida de esa otra persona. Entonces, se va a crear un circuito neuronal
que conecta su yo futuro con su yo de hoy ", dice.
También aprende a decirte 'sí'
El neurocientífico Álvaro Machado Dias
advierte que si bien es importante ahorrar dinero, también debe saber darse
permisos.
"No asumas que siempre es malo
permitirse (gastar) y no caigas en la falacia de que debemos posponer
continuamente el placer para que un día podamos disfrutarlo en mayores
intensidades. Hoy lo que vemos es un mar de gente sin ganas para vivir. Sal de
este mar", dice.
Según Álvaro, no todas las decisiones
que tomamos en la vida, sean económicas o no, se pueden tomar de forma
puramente racional, y ni siquiera es deseable que eso suceda.
"A veces somos dominados por
componentes emocionales y, de hecho, esto puede conducir a malos resultados,
incluido el arrepentimiento", dice.
"Pero la entrada en juego de
estos componentes que no son formales, lógicos, es lo que finalmente hace que
nuestras decisiones sean mejores para el grupo, la especie y la cultura en su
conjunto
Por tanto, el consejo es saber
distribuir mejor tus energías e inquietudes.
"No hay tiempo -ni tiene sentido-
para tratar de optimizar cada decisión. Elija sus batallas. Concéntrese en las
opciones que más importan; son las que finalmente definirán quién es
usted", afirma el experto.
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